Predictable Revenue
por Aaron Ross & Marylou Tyler · 2011
8.8/10Muy buenoLibro
Ventasventasb2b
En una frase
El pipeline es un sistema, no el carisma del founder.
Síntesis
El sistema de outbound que ayudó a escalar Salesforce: roles separados, prospecting dedicado y pipeline medible.
Para quién
- B2B y equipos que quieren dejar de vender solo por intros.