# Juan Pablo López Molinari
> Negocio, producto y growth. Ex-founder. Construyo lo que se usa y se paga.

## Identity
- Name: Juan Pablo López Molinari
- Also known as: JP López Molinari, jplopezmolinari
- Site: https://www.momentoaha.com
- Location: Argentina
- Headline (es): Negocio, producto y growth. Ex-founder. Construyo lo que se usa y se paga.
- Headline (en): Business, product, and growth. Ex-founder. I build what people use and pay for.
- Current role: Senior Product Manager, Advisory & Risk Scoring, Nera
- Calendar: https://tidycal.com/jplopezmolinari/30
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jplopezmolinari/
- X: https://x.com/jplopezmolinari

## About (es)
Hago lo mismo en industrias distintas: negocio, producto y growth. Detectar dónde está el valor para el usuario y construir el producto que permite capturarlo. Me llaman cuando hay que pasar de una idea a un producto que se use y se pague, sin armar un aparato infernal. En un mundo de inteligencia artificial, esa cabeza es lo escaso.
Empecé en consultoría en 2004, en Servicom. Pasé por Jóvenes Profesionales y business intelligence en Coca-Cola FEMSA. Ahí entendí algo simple: sin ventas, no existe el resto. Sin una propuesta de valor clara, y sin que el usuario te conozca, tampoco. Después, en Falcon y en Aquanima (Santander), me especialicé en Strategic Sourcing: implementar proyectos que impacten el revenue, sin bullshit. Demostré resultados en Telefónica, Movistar, Kimberly-Clark, Banco Santander y Banco Supervielle.
En el medio corrí un P&L de verdad. Gestioné un negocio de economía real: 2.500 hectáreas, una planta de semilla, el lanzamiento de LDC Semillas en Uruguay. Ahí no hay discovery que te salve. O el número cierra o no cierra.
A fines de 2017 fundé Curselo, un SaaS (B2B) y marketplace (B2B2C) para academias en Argentina y Chile. Llegamos a 1.700 clientes con un equipo de 13. Logramos 337% de crecimiento. Después vino la pandemia y la posta es que no hubo vuelta atrás. Lo cerramos. Esa empresa me dejó el oficio.
En Aprende Institute, un scale-up de edtech en Estados Unidos (Serie A de USD 22M), lancé líneas de producto desde cero junto al CEO. Sumé más de USD 2,5 millones de ARR. Siguen vendiéndose hasta el día de hoy.
Hoy aplico lo mismo en Nera, un agri-fintech de Grupo Galicia y Santander, donde construyo de punta a punta con agentes. La IA no reemplaza el oficio: lo acelera, si sabés qué construir.
El oficio nunca fue de una industria; es saber dónde está el valor y tirar de esa punta del ovillo. Lo aprendí trabajando, formándome, y en los libros que recomiendo abajo en esta página.

## About (en)
I do the same work in different industries: business, product, and growth. Find where the value is for the user, and build the product that lets you capture it. People call me when an idea has to become a product that gets used and paid for, without building a monstrous machine. In an AI world, that judgment is the scarce thing.
I started in consulting in 2004, at Servicom. I went through Young Professionals and business intelligence at Coca-Cola FEMSA. I learned something simple there: without sales, nothing else exists. Without a clear value proposition, and without the user knowing you, nothing else exists either. Later, at Falcon and Aquanima (Santander), I specialized in Strategic Sourcing: implementing projects that hit revenue, no bullshit. I delivered results at Telefónica, Movistar, Kimberly-Clark, Banco Santander, and Banco Supervielle.
In the middle I ran a real P&L. I managed a real-economy business: 2,500 hectares, a seed plant, the launch of LDC Semillas in Uruguay. No discovery saves you there. Either the number works or it doesn't.
In late 2017 I founded Curselo, a B2B SaaS and B2B2C marketplace for academies in Argentina and Chile. We reached 1,700 customers with a team of 13. We grew 337%. Then the pandemic hit, and the truth is there was no way back. We shut it down. That company left me the craft.
At Aprende Institute, a U.S. edtech scale-up (USD 22M Series A), I launched product lines from scratch with the CEO. I added more than USD 2.5 million in ARR. They are still selling today.
I apply the same craft today at Nera, an agri-fintech from Grupo Galicia and Santander, where I ship end-to-end with agents. AI does not replace the craft: it speeds it up, if you know what to build.
The craft was never an industry; it is knowing where the value is and pulling that loose end. I learned it by working, by training, and from the books I recommend below on this page.

## Work with me
Me llaman cuando hay que construir lo que se usa y se paga, sin armar un aparato infernal. La call es para ver si hay un problema real y si te puedo ayudar.

Fit:
- Tenés que pasar de una idea a un producto que se use, o de un producto a un negocio que escale.
- El cuello de botella es qué construir y dónde está el valor, no un backlog de features.
- Sos founder o lead y podés decidir vos.

No fit:
- Necesitás un equipo grande de delivery o un proceso de procurement.
- Buscás un deck de transformación o un roadmap de IA para archivar.

How it works:
1. Fit call (30 min): Contame qué te está frenando. Te digo si el siguiente paso soy yo, u otra persona. No es consultoría gratis: es para ver si hay fit.
2. Si hay trabajo: Producto, growth, o las dos. Lo concreto. Sin armar un aparato.

## Experience
### Senior Product Manager, Advisory & Risk Scoring, Nera (2026 - Actualidad)
- URL: https://www.linkedin.com/company/nera-agro
- Nera es la conexión financiera del ecosistema agro: une a productores, comerciantes y lenders a lo largo de la cadena. Entré para construir dos apuestas estratégicas de la compañía desde cero, liderando un squad dedicado y trabajando de forma cross-functional con equipos de business y data.
  - Advisory & Personalization: un motor que convierte datos del ecosistema en recomendaciones accionables para productores, equipos comerciales y ejecutivos (qué ofrecer, a quién, cuándo y por qué canal). Incluye herramientas financieras autónomas y un advisor conversacional nativo de WhatsApp.
  - Credit Scoring & Risk Models: evaluación de riesgo para contextos agrícolas, usando data comportamental única para armar un perfil financiero que no existe en ningún buró de crédito.
### Lead Product Manager, Side Team Co (2024 - 2026)
- URL: https://www.linkedin.com/company/sideteamcompany
- Side Team es un studio de agentes de IA y automatización para empresas. Como Lead Product Manager trabajé end-to-end en discovery de procesos, rediseño de workflows y desarrollo de soluciones para reemplazar operaciones que corrían de forma ineficiente en Excel: automatizaciones en n8n para tareas puntuales, y desarrollo de producto (micro-SaaS) para problemas más complejos.
  - Clientes principales: una agencia profesional en Miami, USA (equipo de 5) y una empresa argentina de food-service con 70 locales en el país.
  - Stack: AI agents, agentic RAG, n8n, Cursor, Claude Code, APIs.
### Lead Product Manager, Aprende Institute (2023 - 2024)
- URL: https://www.linkedin.com/school/aprendeinstitute
- Construí desde cero los cursos live-paced de Aprende, como Bootcamps y Workshops. Trabajé principalmente con el CEO y el leadership team. Impacto: +ARR USD 2.580.000.
  - Lideré el desarrollo de Aprende con Bootcamps, un curso live-paced para ayudar a estudiantes a lanzar su propio negocio en USA.
  - Incorporé análisis de mercado y feedback de estudiantes al desarrollo de producto.
  - Coordiné lanzamientos alineando Sales, Marketing, Engineering, Learning y Operations.
### Senior Growth Product Manager, Aprende Institute (2022 - 2023)
- URL: https://www.linkedin.com/school/aprendeinstitute
- Aprende Institute es una edtech venture-backed que busca que la población hispana en Estados Unidos avance económicamente, con cursos online para una comunidad de más de 250.000 estudiantes. Como Senior Product Manager el objetivo fue subir retención y lifetime value innovando con productos nuevos para usuarios existentes.
  - Desarrollé y lancé Aprende con Webinars, con una asistencia de 45.000 participantes por año.
  - Creé y ejecuté Meetups para estudiantes en New York y Florida, para generar comunidad e engagement presencial.
  - Reorganicé el portfolio de Master Classes para mejorar la experiencia de usuario.
### Co-founder & CEO, Curselo (2017 - 2022)
- URL: https://www.linkedin.com/company/curselo
- Cofundé y fui CEO de Curselo, una edtech de SaaS y marketplace para la comunidad hispana. Me ocupé de la estrategia de crecimiento y de la operación de la plataforma, que les da a los creadores de cursos las herramientas para vender online.
  - Subí las ventas 337% interanual.
  - Llegamos a más de 1.700 academias como clientes.
  - +28.000 bookings por año.
  - Lideré un equipo de 13 personas para desarrollar features y mejorar la experiencia de usuario.
### Product Management & Growth, Caburé (2017 - 2018)
- URL: https://www.linkedin.com/company/cabure
- La plataforma busca ordenar la actividad agrícola con información organizada y acceso rápido a datos esenciales.
  - Desarrollé y ejecuté planes estratégicos que resultaron en un aumento de 873% en adquisición de usuarios.
  - Hice research de mercado que llevó a cambiar el modelo de negocio de la startup.
  - Lideré el trabajo cross-functional de diseño (UX/UI) para mejorar features y experiencia.
  - Implementé métricas y reporting para que los usuarios midieran su unit economics.
### Growth Marketing Manager, Yoppers Ltd (2016 - 2017)
- URL: https://www.linkedin.com/company/yoppers-inc
- Trabajé con los cofounders para desarrollar e implementar estrategias de growth. El objetivo era replicar el éxito de Rappi en Colombia y posicionar a la compañía para una adquisición cuando Rappi entrara a Argentina.
### Product Management & Growth, Biobot (IoT) (2016 - 2017)
- URL: https://www.linkedin.com/company/biobot
- Redefiní la estrategia go-to-market del producto principal: un controlador de riego inteligente. El controlador se conecta a internet, gestiona múltiples zonas de riego y mide condiciones climáticas para optimizar la calidad de plantas y cultivos, con ahorro de agua, tiempo y dinero.
  - Acompañé a los founders a armar el investor deck y el pitch. Eso los ayudó a levantar USD 250.000 de capital semilla.
### Business Manager, Bullmark Ltd (2011 - 2016)
- URL: https://www.linkedin.com/company/bullmark
- Como business manager, supervisé la producción agrícola en 2.500 hectáreas / 6.200 acres y administré una planta de procesamiento de semillas con capacidad de más de 1.000 toneladas. Negocié arrendamientos para producción de semilla de soja, operé la producción agrícola y la administración general de las plantas de limpieza y acondicionamiento de semilla, tanto para siembra como para comercio exterior. Coordiné exportaciones de specialty grain products (popcorn, arvejas y garbanzos) a USA, Egipto, Sudáfrica, Arabia Saudita y Chile.
### Senior Consultant, Strategic Sourcing (división Aquanima), Santander (2010 - 2011)
- URL: https://www.linkedin.com/company/banco-santander
- Como Senior Consultant en Strategic Sourcing, desarrollé y ejecuté proyectos para mejorar el revenue de la compañía. Las palancas principales eran integrar la cadena de distribución e implementar estrategias avanzadas de negociación. Clientes principales: Banco Santander Río y Banco Supervielle. También apoyé al equipo de new business development en propuestas para clientes nuevos en Argentina y Chile.
### Senior Consultant, Strategic Sourcing, Falcon Management Partners (2008 - 2010)
- URL: https://www.linkedin.com/company/falcon-management-partners
- Especialista en strategic sourcing y mejora de supply chain. Trabajé con clientes como Telefónica, Movistar y Kimberly-Clark, con ahorros de 38,3% en las categorías negociadas.
## Projects
- Emprendly: https://emprendly.com Bootcamp de 4 semanas para builders que quieren lanzar un SaaS profesional sin depender de un equipo técnico. Producto construido 100% con Cursor y Claude. Sin necesidad de saber programar; proyecto real funcionando desde el día 1.

## Education
- Product Management Specialization, Reforge (2023 - Actualidad)
- Growth Series, Reforge (2022 - Actualidad)
- Full Stack Developer, Plataforma 5 - Coding Bootcamp (2021)
- Startup School Online, Startup School (Y Combinator) (2018)
- Posgrado, Programa Ejecutivo en Agronegocios, Universidad de San Andrés (2006)
- Posgrado, Comercio Internacional, Universidad de Belgrano (2005)
- Lic. Economía Empresarial, Universidad Torcuato Di Tella (2000 - 2004)

## Mentoring
- Startup Mentor | Product Management & Growth Marketing, Emprelatam (2023 - Actualidad). Acompaño a emprendedores de la comunidad de Emprelatam para fortalecer sus negocios en la región de Latam. Somos la red número 1 de fundadores de startups de habla hispana.
- Startup Mentor | Product Management & Growth Marketing, TRIBU Tech Latam (2023 - Actualidad). Acompaño a emprendedores de la comunidad de TRIBU Tech para fortalecer sus negocios en la región de Latam. Somos la principal comunidad tech latina.
- Mentor, INICIA, Comunidad de Emprendedores (2021 - Actualidad). Mentoreo a emprendedores sobre temas de "Lean Startup", Marketing Digital y cómo escalar un negocio.

## Tools
- Cursor: https://cursor.com Editor con agentes de código. Acá se construye buena parte de este sitio.
- Claude Code: https://code.claude.com Agente de Anthropic en la terminal: lee el repo, edita y corre comandos.
- v0: https://v0.dev Genera UI en React y Tailwind a partir de un prompt. De Vercel.
- n8n: https://n8n.io Automatizaciones y workflows. En Side Team corría procesos que antes vivían en Excel.
- CleanShot: https://cleanshot.com/ Capturas, grabación de pantalla y anotaciones en Mac, sin el flujo nativo de macOS.
- Borumi: https://borumi.com/ Editor de video para idear, grabar pantalla y cámara, y cortar por transcripción. Una licencia, sin suscripción.
- Bitwarden: https://bitwarden.com Gestor de contraseñas open source. Vaults, 2FA y compartir secretos sin un vendor cerrado.
- TidyCal: https://tidycal.com Agenda pública. La call de fit se reserva acá, no por un ida y vuelta de mails.
- Flighty: https://flighty.com Seguimiento de vuelos en vivo: delays, puertas y conexiones.
- Tripsy: https://tripsy.app/ Itinerarios de viaje en un solo lugar: vuelos, hoteles y planes del día.
- Tello: https://tello.com/account/register?_referral=P3746RS8 Operador móvil prepaid en EE.UU. El link lleva el referral.

## Library
### Continuous Discovery Habits (Libro)
- Autor: Teresa Torres
- URL: https://www.momentoaha.com/books/continuous-discovery-habits
- Síntesis: Un hábito semanal de discovery: hablar con clientes, mapear oportunidades y testear en chico antes de construir en grande.
- Takeaway: Discovery no es un proyecto. Es un ritmo, o no existe.
- Para quién: PMs y founders que investigan una vez por trimestre y después construyen a ciegas.
### Inspired (Libro)
- Autor: Marty Cagan
- URL: https://www.momentoaha.com/books/inspired
- Síntesis: Cómo armar equipos de producto que descubren qué vale la pena construir, en vez de fabricar el feature que pidió el stakeholder.
- Takeaway: El trabajo de producto es discovery. Delivery sin eso es un pipeline de pedidos.
- Para quién: PMs y founders que todavía tratan el backlog como una lista de pedidos.
### The Mom Test (Libro)
- Autor: Rob Fitzpatrick
- URL: https://www.momentoaha.com/books/the-mom-test
- Síntesis: Cómo hablar con clientes sin que te mientan por educación, cariño o cortesía.
- Takeaway: Preguntá por el pasado y el comportamiento real, no por si les gusta la idea.
- Para quién: Validar una idea antes de construir.
### Product-Led Growth (Libro)
- Autor: Wes Bush
- URL: https://www.momentoaha.com/books/product-led-growth
- Síntesis: Cómo el producto hace el trabajo de ventas: valor en el primer uso, free trial o freemium, y un camino a pagar.
- Takeaway: Si el producto no se vende solo un poco, el equipo de ventas no puede tapar el pozo.
- Para quién: SaaS que quiere que el usuario vea valor antes del contrato.
### Deploy Empathy (Libro)
- Autor: Michele Hansen
- URL: https://www.momentoaha.com/books/deploy-empathy
- Síntesis: Guía práctica para entrevistar clientes: cómo preparar, preguntar, escuchar y convertir esas conversaciones en decisiones de producto.
- Takeaway: La empatía no se espera, se practica en cada conversación.
- Para quién: Founders y PMs que tienen que hablar con clientes sin convertir la charla en un pitch.
### The Lean Startup (Libro)
- Autor: Eric Ries
- URL: https://www.momentoaha.com/books/lean-startup
- Síntesis: Cómo lanzar y ajustar un producto con ciclos cortos de experimento, en vez de un plan largo que se ejecuta a ciegas.
- Takeaway: Cada decisión de producto es una hipótesis para testear, no un feature para mandar.
- Para quién: Founders construyendo el primer producto o iterando sin product-market fit.
### The Lean Product Playbook (Libro)
- Autor: Dan Olsen
- URL: https://www.momentoaha.com/books/lean-product-playbook
- Síntesis: Una secuencia para llegar a product-market fit: cliente, necesidad, propuesta, MVP y feedback, en ese orden.
- Takeaway: Lean es una escalera. Si saltás un piso, el MVP no enseña nada.
- Para quién: Equipos que ya leyeron Lean Startup y necesitan el cómo, paso a paso.
### Million Dollar Weekend (Libro)
- Autor: Noah Kagan
- URL: https://www.momentoaha.com/books/million-dollar-weekend
- Síntesis: Cómo testear y lanzar una idea en un fin de semana, con poco capital y un pedido real a un cliente.
- Takeaway: El primer cliente se consigue pidiendo, no puliendo.
- Para quién: Arrancar ya, sin esperar el plan perfecto.
### The Cold Start Problem (Libro)
- Autor: Andrew Chen
- URL: https://www.momentoaha.com/books/cold-start-problem
- Síntesis: Cómo arrancan los productos con network effects cuando todavía no hay red: el primer lado, el primer nodo, el primer loop.
- Takeaway: El problema no es “crecer”. Es encender el primer nodo de la red.
- Para quién: Marketplaces, plataformas y productos que dependen de más de un lado.
### Indistractable (Libro)
- Autor: Nir Eyal
- URL: https://www.momentoaha.com/books/indistractable
- Síntesis: La distracción empieza adentro: el celular es la salida, no la causa. El libro pide manejar el malestar y agendar lo que importa.
- Takeaway: Si no le das tiempo a lo importante, lo urgente se lo come.
- Para quién: Gente que trabaja con la cabeza y siente que el día se le va en pings.
### The ONE Thing (Libro)
- Autor: Gary Keller & Jay Papasan
- URL: https://www.momentoaha.com/books/the-one-thing
- Síntesis: Una pregunta para achicar la lista: qué única cosa hace que el resto sea más fácil o innecesario, y tiempo bloqueado para eso.
- Takeaway: El resultado extraordinario no viene de hacer más. Viene de estrechar el foco.
- Para quién: Quienes tienen una lista larga y sienten que todo es igual de urgente.
### Outlive (Libro)
- Autor: Peter Attia
- URL: https://www.momentoaha.com/books/outlive
- Síntesis: Cómo alargar la vida útil, no solo los años: ejercicio, sueño, nutrición y medicina preventiva como sistema.
- Takeaway: La medicina de verdad empieza antes de que el problema sea urgente.
- Para quién: Quienes quieren un marco concreto para cuidar el cuerpo a largo plazo.
### Why We Sleep (Libro)
- Autor: Matthew Walker
- URL: https://www.momentoaha.com/books/why-we-sleep
- Síntesis: Qué hace el sueño en memoria, inmunidad, humor y riesgo, y por qué recortarlo es un mal trade.
- Takeaway: Dormir no es tiempo perdido. Es la base que hace que el resto rinda.
- Para quién: Cualquiera que esté canjeando sueño por “productividad”.
### Thinking, Fast and Slow (Libro)
- Autor: Daniel Kahneman
- URL: https://www.momentoaha.com/books/thinking-fast-and-slow
- Síntesis: Dos modos de pensar: el rápido e intuitivo y el lento y deliberado, y los sesgos que aparecen cuando el primero manda.
- Takeaway: La intuición es rápida y útil, y también es el lugar donde más te equivocás sin darte cuenta.
- Para quién: Cualquiera que tome decisiones con datos incompletos y se crea más racional de lo que es.
### Range (Libro)
- Autor: David Epstein
- URL: https://www.momentoaha.com/books/range
- Síntesis: Por qué en mundos complejos ganan los generalistas: tardar en especializarse, cruzar disciplinas y transferir analogías.
- Takeaway: La especialización temprana sirve en juegos estables. En los demás, el rango es la ventaja.
- Para quién: Quienes sienten que “saben de muchas cosas” y les dijeron que eso es un defecto.
### The Almanack of Naval Ravikant (Libro)
- Autor: Eric Jorgenson
- URL: https://www.momentoaha.com/books/almanack-naval
- Síntesis: Una compilación de Naval sobre riqueza, juicio y libertad: leverage, ownership y cómo no vender todo tu tiempo.
- Takeaway: La riqueza se arma con ownership y juicio, no con más horas.
- Para quién: Founders y operadores que están armando criterio, no solo un playbook.
### Antifragile (Libro)
- Autor: Nassim Nicholas Taleb
- URL: https://www.momentoaha.com/books/antifragile
- Síntesis: Hay sistemas que no solo resisten el caos: mejoran con él. El libro pide diseñar para esa ganancia, no para la predicción.
- Takeaway: No intentes adivinar el golpe. Arreglá el sistema para que el golpe te deje más fuerte.
- Para quién: Quienes toman decisiones bajo incertidumbre y odian depender de un forecast.
### The Black Swan (Libro)
- Autor: Nassim Nicholas Taleb
- URL: https://www.momentoaha.com/books/the-black-swan
- Síntesis: Los eventos raros mueven más el mundo que el promedio, y después les inventamos una historia para que parezcan obvios.
- Takeaway: No intentes predecir el cisne. Protegete de los malos y exponete a los buenos.
- Para quién: Quienes toman decisiones con modelos lindos y se olvidan de la cola.
### Skin in the Game (Libro)
- Autor: Nassim Nicholas Taleb
- URL: https://www.momentoaha.com/books/skin-in-the-game
- Síntesis: Por qué no hay que escuchar a quien no paga el costo de equivocarse: simetría, riesgo y ética en las decisiones.
- Takeaway: Si no se juega el pellejo, el consejo es teatro.
- Para quién: Evaluar gurús, consultores y cualquier sistema donde el que habla no paga el error.
### Never Split the Difference (Libro)
- Autor: Chris Voss
- URL: https://www.momentoaha.com/books/never-split-the-difference
- Síntesis: Negociación táctica desde el FBI: escuchar de verdad, etiquetar emociones y pedir el no que abre la conversación.
- Takeaway: El compromiso blando suele ser una mala negociación disfrazada.
- Para quién: Ventas, hiring, pricing y cualquier conversación donde el sí importa.
### Zero to One (Libro)
- Autor: Peter Thiel
- URL: https://www.momentoaha.com/books/zero-to-one
- Síntesis: Separa copiar lo que ya existe (de 1 a n) de crear un mercado que todavía no está (de 0 a 1).
- Takeaway: No compitas en un mercado lleno. Creá algo que no existía.
- Para quién: Quienes están definiendo la tesis del negocio, no solo el go-to-market.
### Hooked: How to Build Habit-Forming Products (Libro)
- Autor: Nir Eyal
- URL: https://www.momentoaha.com/books/hooked
- Síntesis: El modelo Hook: trigger, action, variable reward e investment para productos a los que se vuelve.
- Takeaway: Un producto habitual no se “recuerda”: se dispara.
- Para quién: Producto y growth en consumer o en uso frecuente.
### Hacking Growth (Libro)
- Autor: Sean Ellis & Morgan Brown
- URL: https://www.momentoaha.com/books/hacking-growth
- Síntesis: Cómo armar un equipo de growth: hipótesis, experimentos rápidos y un funnel que se mira todas las semanas.
- Takeaway: Growth no es un truco. Es un ritmo de tests sobre un producto que ya retiene.
- Para quién: Equipos que quieren pasar de ideas sueltas a un sistema de experimentos.
### Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth (Libro)
- Autor: Gabriel Weinberg & Justin Mares
- URL: https://www.momentoaha.com/books/traction-weinberg
- Síntesis: Diecinueve canales de adquisición y un método para testearlos, en vez de casarte con el canal de moda.
- Takeaway: El producto sin un canal que lo traiga clientes es un hobby caro.
- Para quién: Startups que ya tienen algo que vender y no saben por dónde crecer.
### Crossing the Chasm (Libro)
- Autor: Geoffrey A. Moore
- URL: https://www.momentoaha.com/books/crossing-the-chasm
- Síntesis: Por qué los productos de tecnología mueren entre early adopters y el mercado masivo, y cómo atacar un nicho para cruzar.
- Takeaway: El salto al mainstream no es más de lo mismo. Es otro cliente y otro producto completo.
- Para quién: Productos B2B o tech que ya gustan a un grupo chico y no despegan.
### Measure What Matters (Libro)
- Autor: John Doerr
- URL: https://www.momentoaha.com/books/measure-what-matters
- Síntesis: OKRs para alinear equipos detrás de objetivos ambiciosos y resultados que se pueden mirar.
- Takeaway: Lo que no se mide (bien) no se alinea.
- Para quién: Equipos que ya no caben en la cabeza del founder.
### The Hard Thing About Hard Things (Libro)
- Autor: Ben Horowitz
- URL: https://www.momentoaha.com/books/hard-thing-about-hard-things
- Síntesis: Lo que pasa cuando la compañía ya existe y todo se pone feo: layoffs, hiring, cultura y la cabeza del CEO.
- Takeaway: No hay receta fácil. Hay que bancar las decisiones duras y tu propia psicología.
- Para quién: Founders y operators en crecimiento o en crisis.
### Drive (Libro)
- Autor: Daniel H. Pink
- URL: https://www.momentoaha.com/books/drive
- Síntesis: Por qué el palo y la zanahoria fallan en el trabajo creativo, y qué mueve de verdad: autonomía, maestría y propósito.
- Takeaway: Pagá lo suficiente para que el dinero no sea el tema. Después diseñá el trabajo.
- Para quién: Líderes armando incentivos y cultura para trabajo de cabeza.
### This Is Marketing (Libro)
- Autor: Seth Godin
- URL: https://www.momentoaha.com/books/this-is-marketing
- Síntesis: Marketing como servicio a un grupo chico: empatía, status, historia y el permiso de hablarle a quien sí le importa.
- Takeaway: No hace falta todo el mercado. Hace falta la gente correcta, y un cambio que les sirva.
- Para quién: Marcas y founders que están gritando al vacío y no eligen a quién.
### Building a StoryBrand (Libro)
- Autor: Donald Miller
- URL: https://www.momentoaha.com/books/building-a-storybrand
- Síntesis: Un framework de mensaje: el cliente es el héroe, la marca es la guía, y el copy tiene que sacar la confusión.
- Takeaway: Si el cliente no entiende el mensaje en segundos, el resto del marketing no existe.
- Para quién: Sitios, decks y campañas que suenan inteligentes y no se entienden.
### Contagious: Why Things Catch On (Libro)
- Autor: Jonah Berger
- URL: https://www.momentoaha.com/books/contagious
- Síntesis: Por qué algunas ideas se comparten: moneda social, triggers, emoción, visibilidad, valor práctico e historias.
- Takeaway: Lo que se contagia se diseña: que sea fácil de contar y de mostrar.
- Para quién: Marketing, contenido y lanzamientos.
### Influence (Libro)
- Autor: Robert Cialdini
- URL: https://www.momentoaha.com/books/influence
- Síntesis: Los principios de persuasión, reciprocidad, prueba social, autoridad, escasez y el resto, aplicados a vender y comunicar.
- Takeaway: La gente dice que sí por psicología predecible, no por el pitch más largo.
- Para quién: Marketing, ventas y cualquiera que tenga que convencer.
### Predictably Irrational (Libro)
- Autor: Dan Ariely
- URL: https://www.momentoaha.com/books/predictably-irrational
- Síntesis: Experimentos sobre por qué decidimos mal de forma repetible: anclas, gratis, normas sociales y el costo de las opciones.
- Takeaway: Lo irracional no es caos. Tiene patrón, y se puede diseñar alrededor.
- Para quién: Pricing, producto y cualquiera que diseñe decisiones para otros.
### Rework (Libro)
- Autor: Jason Fried & David Heinemeier Hansson
- URL: https://www.momentoaha.com/books/rework
- Síntesis: Un libro corto contra el teatro de la startup: menos planes, menos reunión, más trabajo visible y un negocio que se banco solo.
- Takeaway: Empezá más chico de lo que te da vergüenza. Después recortá otra vez.
- Para quién: Equipos que se están ahogando en proceso antes de tener clientes.
### It Doesn't Have to Be Crazy at Work (Libro)
- Autor: Jason Fried & David Heinemeier Hansson
- URL: https://www.momentoaha.com/books/crazy-at-work
- Síntesis: Contra la cultura del hustle: menos reuniones, menos urgencia falsa y una empresa que no come la vida.
- Takeaway: El caos no es señal de ambición. Casi siempre es mala operatoria.
- Para quién: Equipos chicos que quieren trabajar calmos y seguir siendo serios.
### Company of One (Libro)
- Autor: Paul Jarvis
- URL: https://www.momentoaha.com/books/company-of-one
- Síntesis: Cuestiona crecer por crecer. Un negocio chico, rentable y a escala humana también es una estrategia.
- Takeaway: El tamaño no es el objetivo. El control y la resiliencia sí.
- Para quién: Bootstrappers y quienes no quieren (o no necesitan) venture scale.
### Traction: Get a Grip on Your Business (Libro)
- Autor: Gino Wickman
- URL: https://www.momentoaha.com/books/traction
- Síntesis: El Entrepreneurial Operating System (EOS): visión, gente, datos, issues, proceso y traction para que la empresa no te atropelle.
- Takeaway: Un negocio se “agarra” con un sistema operativo, no con más esfuerzo heroico.
- Para quién: Dueños que sienten que la empresa los atropella.
### Predictable Revenue (Libro)
- Autor: Aaron Ross & Marylou Tyler
- URL: https://www.momentoaha.com/books/predictable-revenue
- Síntesis: El sistema de outbound que ayudó a escalar Salesforce: roles separados, prospecting dedicado y pipeline medible.
- Takeaway: El pipeline es un sistema, no el carisma del founder.
- Para quién: B2B y equipos que quieren dejar de vender solo por intros.
### How I Built This (Podcast)
- Autor: Guy Raz
- URL: https://www.momentoaha.com/books/how-i-built-this
- Síntesis: Conversaciones con founders sobre el origen real de compañías conocidas. Lo recomiendo sobre todo como podcast.
- Takeaway: Las historias de origen son más caóticas y humanas de lo que parece el lore.
- Para quién: Quienes necesitan contexto y ánimo, no un framework.
### Start with Why (Libro)
- Autor: Simon Sinek
- URL: https://www.momentoaha.com/books/start-with-why
- Síntesis: Por qué algunas organizaciones inspiran: empiezan por el propósito, después el cómo, y recién al final el qué.
- Takeaway: La gente no compra lo que hacés. Compra por qué lo hacés.
- Para quién: Líderes que tienen que alinear un equipo o una marca alrededor de una tesis clara.
### Steal Like an Artist (Libro)
- Autor: Austin Kleon
- URL: https://www.momentoaha.com/books/steal-like-an-artist
- Síntesis: Un manifesto corto sobre crear: copiar con criterio, mostrar el trabajo y armar un estilo a partir de lo que te gusta.
- Takeaway: Nadie arranca original. La voz aparece mezclando influencias a propósito.
- Para quién: Cuando el bloqueo es “tengo que ser original” y eso te para.
### 17 Questions That Changed My Life (Libro)
- Autor: Tim Ferriss
- URL: https://www.momentoaha.com/books/17-questions
- Síntesis: Un set de preguntas de Ferriss para destrabar miedo, foco y decisiones. Circula como PDF, no como libro de editorial.
- Takeaway: La pregunta correcta achica el problema más que un plan nuevo.
- Para quién: Cuando estás trabado y necesitás un prompt, no otro framework.
### The Intelligent Investor (Libro)
- Autor: Benjamin Graham
- URL: https://www.momentoaha.com/books/intelligent-investor
- Síntesis: Value investing clásico: margen de seguridad, Mr. Market y la diferencia entre invertir y especular.
- Takeaway: El precio es lo que pagás. El valor es lo que recibís. No los mezcles.
- Para quién: Quienes quieren un marco serio para invertir, no un tip de mercado.
### The Big Short (Libro)
- Autor: Michael Lewis
- URL: https://www.momentoaha.com/books/the-big-short
- Síntesis: La historia de quienes vieron venir la crisis de 2008: incentivos torcidos, deuda empaquetada y un mercado que no quería mirar.
- Takeaway: Cuando el incentivo paga no ver el riesgo, casi nadie lo ve.
- Para quién: Entender cómo se arma una burbuja cuando todos están comiendo de la misma mesa.
### Sapiens (Libro)
- Autor: Yuval Noah Harari
- URL: https://www.momentoaha.com/books/sapiens
- Síntesis: Una historia de la humanidad a través de las ficciones que nos organizan: mitos, dinero, estados y ciencia.
- Takeaway: Cooperamos a escala porque compartimos historias, no porque seamos más fuertes.
- Para quién: Quienes quieren contexto largo antes de opinar sobre tecnología, mercado o poder.
### Good to Great (Libro)
- Autor: Jim Collins
- URL: https://www.momentoaha.com/books/good-to-great
- Síntesis: Qué separa a las empresas que dan el salto: liderazgo quieto, gente primero, un concepto erizo y disciplina larga.
- Takeaway: Lo grande se arma con consistencia, no con un turnaround de un trimestre.
- Para quién: Operadores que ya tienen una empresa decente y quieren que deje de ser solo decente.
### How to Win Friends and Influence People in the Digital Age (Libro)
- Autor: Dale Carnegie & Associates
- URL: https://www.momentoaha.com/books/how-to-win-friends-digital-age
- Síntesis: Los principios de Carnegie pasados por email, redes y atención fragmentada: interés real, menos crítica, más claridad.
- Takeaway: La herramienta cambió. La gente sigue queriendo que la escuchen.
- Para quién: Comunicar y vender cuando casi todo el trato pasa por una pantalla.
### The 4-Hour Workweek (Libro)
- Autor: Tim Ferriss
- URL: https://www.momentoaha.com/books/4-hour-workweek
- Síntesis: Automatizar, tercerizar y diseñar el estilo de vida alrededor del negocio, no al revés.
- Takeaway: El negocio tiene que comprar tiempo, no solo facturación.
- Para quién: Quienes priorizan libertad operativa junto con el negocio.
### Rich Dad Poor Dad (Libro)
- Autor: Robert T. Kiyosaki
- URL: https://www.momentoaha.com/books/rich-dad-poor-dad
- Síntesis: La diferencia entre trabajar por dinero y hacer que el dinero trabaje: activos, pasivos y educación financiera básica.
- Takeaway: Un activo pone plata en el bolsillo. Un pasivo la saca, aunque se sienta como premio.
- Para quién: Una primera lectura sobre dinero y ownership, no un manual de inversión.
### The Millionaire Next Door (Libro)
- Autor: Thomas J. Stanley & William D. Danko
- URL: https://www.momentoaha.com/books/millionaire-next-door
- Síntesis: Cómo se ve de verdad la riqueza en EE.UU.: frugalidad, acumulación lenta y poco teatro de status.
- Takeaway: El vecino millonario no parece millonario. Por eso lo es.
- Para quién: Resetear la idea de riqueza como consumo visible.
### Freakonomics (Libro)
- Autor: Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner
- URL: https://www.momentoaha.com/books/freakonomics
- Síntesis: Historias de incentivos escondidos: cómo se comporta la gente cuando el premio, el castigo o la vanidad cambian.
- Takeaway: Si no ves el incentivo, no entendés el comportamiento.
- Para quién: Quienes quieren entrenar el ojo para ver qué mueve de verdad a la gente.
### Who Moved My Cheese? (Libro)
- Autor: Spencer Johnson
- URL: https://www.momentoaha.com/books/who-moved-my-cheese
- Síntesis: Una fábula corta sobre el cambio: hay quien olfatea rápido, hay quien se queja, y el queso no se queda en el mismo lugar.
- Takeaway: El cambio duele menos si lo buscás antes de que te lo saquen.
- Para quién: Equipos o personas trabadas en “así era antes”.
### The Art of War (Libro)
- Autor: Sun Tzu
- URL: https://www.momentoaha.com/books/art-of-war
- Síntesis: Un tratado corto sobre conflicto, información y ventaja. La idea no es pelear más, es pelear menos y mejor.
- Takeaway: Gana quien entiende el terreno y se evita la batalla innecesaria.
- Para quién: Quienes piensan competencia, timing y posición, no solo ejecución.